Поиск поставщиков в Китае может стать довольно сложной задачей для начинающих бизнесменов. Поскольку Китай уже давно является мировым лидером по производству и поставкам товаров, то случаев мошенничества со стороны недобросовестных продавцов тоже стало больше. Предлагаем вам небольшой гайд о том, как самому (или через посредников) найти и проверить поставщиков из Китая.
С чего начать
Прежде всего необходимо подсчитать свой бюджет, выбрать вид и количество товара, с которым вы будете работать. Будет большим преимуществом, если вы хорошо разбираетесь в выбранном продукте и хотя бы немного знакомы с технологией его производства.
Далее можно приступить к поиску нужного товара и поставщиков. На сегодняшний день самым популярным способом по поиску товаров и поставщиков из Китая является поиск через онлайн-платформы, такие как:
- Alibaba.com: Одна из крупнейших платформ, которая предлагает большой ассортимент товаров и поставщиков из Китая.
- 1688.com: Китайская версия Alibaba. Она больше ориентирована на внутренний рынок, поэтому знание китайского языка будет преимуществом при использовании данной платформы.
- Taobao: Еще одна крупная площадка для розничной торговли в Китае. Тут зарегистрировано более 500 млн. пользователей и ежедневно приобретается более 800 млн. единиц товара.
- Made-in-China.com: Достаточно популярная платформа для поиска китайских поставщиков.
- GlobalSources.com: Эта платформа больше ориентирована на оптовых покупателей.
И это далеко не весь список.
Какие могут быть сложности
Вроде бы на первый взгляд все понятно и ничего сложного в самостоятельном поиске поставщиков из Китая нет, но:
- То нет подходящего товара или вы не можете его найти, т.к. некорректно указываете его название в поисковике. Кстати, желательно указывать название искомого товара на китайском языке. Так повысится шанс найти то, что вам нужно.
- Вместо производителя постоянно попадаются перекупщики, у которых цена явно выше запланированной вами.
- После оплаты на личный счет липового продавца он исчезает и не отвечает на ваши письма и звонки.
- При поиске копий брендовых товаров (сумки, одежда, обувь, аксессуары), зачастую нужно зарегистрироваться в Wechat, т.к. там удобнее смотреть каталоги и порой можно найти новинки товаров от продавцов, но регистрация в Вичат может стать реальной проблемой. На самом деле, если вам попался добросовестный продавец, то он легко поможет вам авторизоваться в данном мессенджере.
Обратитесь за помощью к посредникам
Если у вас нет опыта работы с китайскими поставщиками, и вы хотите упростить процесс поиска, то обращение к посредникам, которые помогут вам с выбором подходящего поставщика из Китая может быть одним из правильных вариантов. Компании, занимающиеся поиском поставщиков в Китае, предоставляют услуги по поиску, проверке и контролю качества поставщиков.
Также можно обратиться за помощью в поиске поставщика в Китае и к частным лицам.
Проверьте поставщика на надежность
Как проверить поставщика в Китае, чтобы избежать мошенничества:
На торговых площадках уделяйте больше внимания карточке поставщика. Если в ней есть юридическая информация о продавце, то ее можно легко проверить, а значит это может являться хорошим знаком.
Статус “Золотой поставщик” обычно присваивается тем продавцам, кто работает на площадке длительное время и имеет хорошую репутацию.
Обязательно просмотрите отзывы о поставщике. Хотя, в последнее время на Alibaba отзывы стали накручивать за деньги.
Обратите внимание на рейтинг. Желательно, чтобы он был от 4,5 баллов по пятибалльной шкале.
Проверить факт мошенничества можно в Google или на сайте Baidu. В поисковой строке вбейте сочетание «*название компании-продавца* scam». Так вы увидите, нет ли в сети отзывов о его мошенничестве.
Мошенническая фирма в Китае – проверка через Google
Проверьте на www.creditchina.gov.cn, нет ли у организации действующих судебных исков.
Если у поставщика есть сайт, проверьте его через сервис who.is. Чем раньше зарегистрирован домен, тем лучше. Так вы не рискуете связаться с фирмой “однодневкой”.
Проверка китайского поставщика через whois
Проверьте данные о поставщике на aiqicha.baidu.com или qcc.com. В графе “сфера деятельности” у реального производителя будет разрешение на производство (生产、制造、制作), а у перекупщика будет написано оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口).
Если поставщик говорит, что он является производителем, то попросите его прислать фото своей продукции на фоне производства. Если он начнет юлить и ссылаться на большую занятость и отсутствие времени, то лучше не рисковать и поискать другого производителя.
Перед заключением сделки обязательно запросите лицензии и сертификаты поставщика, а также проверьте отзывы других его клиентов.
Когда поставщик пришлет счет на оплату, проверьте, совпадают ли данные в документе, с его бизнес-лицензией во вкладке “контакты”.
Пример лицензии на китайском языке
Также можно посетить официальный сайт Министерства коммерции КНР russian.mofcom.gov.cn, где представлена информация о китайских компаниях и торговых правилах.
Как найти контакты поставщика в WeChat
В Китае почти всё общение происходит в мессенджере “ви-чат”. Да и не только общение, но и платежи – как в магазинах, так и переводы людям.
Процесс регистрации в этом приложении не так прост. Чтобы активировать учётную запись, необходимо отправить QR-код, который появляется во время регистрации, другому пользователю “Вичата”, который уже зарегистрирован. Это нужно сделать в режиме реального времени, то есть сделать скриншот, отправить его человеку, который должен быть в сети в этот момент, и активировать вас.
С помощью Вичата еще, кстати, можно платить – рассказали об этом в статье: Как платить в Китае.
Есть несколько способов, чтобы найти WeChat-ID нужного вам продавца:
- Используйте торговые онлайн-площадки (Alibaba, Taobao, 1688). Если во вкладке с контактами нет его ID, то попробуйте указать в поисковике WeChat название компании, номер телефона или e-mail.
- Посетите сайты с базами поставщиков: weixinfo.com, tianxiaohua.net, 53shop.com.
- Также можно воспользоваться услугами сайта-фотохостинга yupoo.com. Тут многие продавцы часто выставляют свои каталоги товаров и контакты.
Когда получите ID нужного вам поставщика, введите его в поисковой строке WeChat и отправьте запрос на дружбу. После подтверждения вашего запроса поставщиком вы сможете начинать диалог. Обратите внимание, что в большинстве случаев разговор придется вести на китайском языке, что может быть достаточно неудобно для вас.
Посетите производителя лично
Многие продавцы, которые закупают товар в Китае, принимают решение лично посетить производство или магазин, с которым они хотят вести бизнес в будущем. Это довольно надежный, но не самый простой способ. Согласно правилам въезда в Китай, россиянам необходимо получить визу, но для предпринимателей и бизнесменов, которые ведут свой бизнес в странах Азии, есть возможность оформить карту АТЭС (англ. APEC – Asia-Pacific Economic Cooperation) и путешествовать без виз по 18 странам мира, включая Китай.
Оплата товара
Обязательно обсудите условия оплаты и доставки товара заранее. Сейчас не все российские банки осуществляют переводы в юанях в Китай, а те, что осуществляют, могут быть ограничены в выборе банков-получателей.
Прежде чем совершить сделку, запросите у поставщика банковские реквизиты и предоставьте их своему банковскому менеджеру, чтобы убедиться, что платеж по данным реквизитам пройдет.
Проверенный банк, который сейчас отправляет платежи в Китай из России – МодульБанк. Также в этом банке можно подключить спец-тариф Селлер, который подойдет вам, если вы будете продавать купленный товар из Китая в России на маркетплейсах.
Также можно совершить оплату через торговые площадки с защитой сделки. Это обезопасит вас от недобросовестных поставщиков и даст гарант финансовой безопасности сделки.
Защита сделки работает так:
Покупатель оплатил товар;
Деньги “замораживаются” в системе;
Покупатель подтверждает, что товар получил в соответствие с заявленными характеристиками;
Поставщик получает деньги.
Лучше всего такая система работает на онлайн-площадках 1688, Taobao” и Tmall. Алибаба и Алиэкспресс тоже якобы предоставляют защиту сделки, но на деле она плохо работает.
Обратите внимание, чтобы при оформлении оплаты на 1688 в графе 交易方式 (тип сделки) стояло 担保交易 (защищенная сделка), и оплата товара происходила при помощи сервиса Alipay.
Доставка товара
Существует несколько способов доставки товара из Китая. Рассмотрим преимущества и недостатки каждой:
“Серая” доставка из Китая (карго)
Карго подойдет для перевозки небольших или средних партий товаров. Плюсы такой доставки в том, что здесь нет официального таможенного оформления, а значит товары можно перевозить без пошлин и НДС, что значительно упрощает процедуру и делает ее менее затратной.
Но не стоит забывать и о рисках такой доставки, так как она все-таки является “серой”. Да, ее низкая стоимость и отсутствие таможенных сборов привлекает, но существует вероятность конфискации товаров, частичной их потери, товары могут быть не сертифицированы, отсутствует юридическая защита, нет возврата НДС, а также зачастую нет возможности отслеживать груз на пути его следования.
Официальная (“белая”) доставка
При оформлении “белой” доставки вы получаете возможность полного отслеживания на пути следования и гарантии безопасности груза. Однако при полном таможенном оформление и уплате всех пошлин и налогов, стоимость такой доставки сильно возрастает. Из плюсов также можно выделить, что при выборе “белой” доставки вы получите возможность вернуть НДС, минимизируете риски с потерей груза, а высокая скорость доставки (часто можно выбрать экспресс-доставку по DHL, FedEx, UPS) может стать дополнительным преимуществом для вашего бизнеса.
Морская доставка
Такой вид доставки подойдет для больших партий товаров и крупногабаритных грузов. Да, это самый медленный способ, но зато самый дешевый. Риски бывают реже и больше связаны с потерей контейнера в море, что случается редко.
Железнодорожная доставка
Лучший вариант по соотношению стоимости и сроков выполнения доставки. Ж/д доставка подойдет для средних и крупных объемов товаров. Плюс есть удобная система отслеживания груза на пути его следования.
Авиадоставка
Самый быстрый, но и самый дорогой способ доставки. Подойдет для срочных и ценных грузов.
Как вы понимаете, выбор способа доставки зависит от типа и объема товаров, заложенного бюджета, срочности исполнения и уровня риска, на который вы готовы пойти при заключении договора на доставку.
Подведем итоги
При выборе поставщика из Китая необходимо обращать внимание на следующие нюансы:
- Всегда внимательно изучайте профиль продавца на торговой площадке.
- Проверяйте документы поставщика (бизнес-лицензию, юр.адрес, реквизиты). Информация на сайте и в предоставленных документах должны совпадать.
- Используйте дополнительные инструменты для проверки, например обратитесь за помощью к ИИ.
- Обязательно заключайте договор перед произведением оплаты.
- Производите оплату только с использованием системы защиты сделки (торговые площадки 1688, Таобао, Tmall, оформление защиты/страховки сделки).
- Не переводите денежные средства, если продавец указал свой личный счет, а не реквизиты компании.
Поиск поставщиков в Китае — это процесс, требующий терпения и внимания к деталям. Следуя вышеприведенным советам, вы сможете найти надежных партнеров и максимально обезопасить свою сделку.
Похожие статьи
Dmitriy Traveler
20 мин
3220
13.03.2025
Maria Zarubina
10 мин
22
13.03.2025
Seddy
24 мин
99630
09.03.2025
Комментарии